Что изменилось
Wildberries представил важное обновление в отчёте «Поисковые запросы на WB», расширив возможности для анализа аудитории. Это изменение затрагивает селлеров, использующих платные тарифы подписки «Джем».
Теперь в отчёте «Поисковые запросы на WB» доступна расширенная аналитика аудитории. При клике на нужную строку в таблице селлеры могут получить детальные метрики по запросу. В частности, появились блоки:
- «Целевая аудитория»: отображает пол, возраст и регион проживания покупателей, которые чаще всего интересуются товаром по конкретному запросу.
- «Возраст»: позволяет сравнить различные возрастные группы по ключевым показателям, таким как количество заказов, конверсия в заказ, глубина просмотра поисковой выдачи и соотношение мужчин и женщин.
- «Регион»: показывает количество заказов по регионам России и зарубежью. Здесь же представлен индекс спроса, который отражает популярность товара в конкретном регионе относительно других.
Важно отметить, что если по отдельным параметрам отображается «Нет данных», это означает, что система не смогла определить информацию о поле, возрасте или регионе для всех покупателей.
Что это значит для селлера
Это обновление даёт селлерам мощный инструмент для более глубокого понимания своей целевой аудитории. Полученные данные можно использовать для:
- Оптимизации контента карточек: корректировка описаний, характеристик и инфографики под предпочтения основной аудитории.
- Настройки рекламных кампаний: более точное таргетирование рекламы на определённые демографические группы или регионы.
- Управления ассортиментом: выявление наиболее востребованных товаров для конкретных возрастных групп или регионов.
- Оптимизации логистики: понимание географии спроса поможет принимать решения о распределении товаров по складам.
Плюсы
- Значительно повышается точность анализа спроса и поведения покупателей.
- Появляется возможность более эффективно распределять рекламный бюджет.
- Упрощается выявление новых перспективных ниш и регионов с высоким потенциалом продаж.
Минусы / Риски
- Расширенная аналитика доступна только на платных тарифах «Джем», что может быть барьером для начинающих селлеров.
- Наличие «Нет данных» по некоторым параметрам может снижать полноту картины.
Наш совет
Рекомендуем активно использовать эту новую функцию для детального изучения своей аудитории. Это поможет принимать более обоснованные решения по развитию ассортимента, ценообразованию и маркетинговым стратегиям, что в конечном итоге приведёт к росту продаж и повышению рентабельности бизнеса.
