Новая аналитика в «Воронке продаж» на Wildberries
Wildberries обновил отчёт «Воронка продаж», добавив новые возможности для анализа эффективности промоакций. Теперь селлеры могут глубже погрузиться в статистику своих рекламных кампаний.
Что изменилось
В отчёте «Воронка продаж», во вкладке «Промосервисы», появилась детализированная аналитика по заказам, выкупам и отменам для:
- Промокодов.
- Собственных акций продавца.
Ранее в этом разделе были доступны данные только по скидкам для участников WB Клуба и от юрлиц. Все новые данные предоставляются бесплатно.
Кроме того, добавлен новый столбец «Средняя цена покупателя». Он показывает среднюю стоимость товара с учётом всех применённых покупателем скидок, что даёт более точное представление о реальной выручке с единицы товара.
Как это использовать
Эти обновления позволяют селлерам:
- Оценить, как различные промоинструменты влияют на средний чек.
- Определить долю продаж, которую приносят промосервисы.
- Измерить эффективность конкретных акций для каждой карточки товара.
Доступ к обновлённому отчёту находится в разделе «Аналитика» → «Аналитика продавца» → «Воронка продаж» → «Промосервисы».
Плюсы для селлеров
- Повышение прозрачности: Теперь вы видите прямую связь между своими акциями и результатами продаж.
- Оптимизация затрат: Возможность точнее оценивать рентабельность промоакций и корректировать их для максимизации прибыли.
- Улучшение ценообразования: Понимание средней цены покупателя помогает устанавливать более конкурентоспособные цены с учётом всех скидок.
Минусы и риски
Прямых минусов у этого обновления нет, так как это расширение функционала. Однако, некорректная интерпретация данных может привести к ошибочным выводам о неэффективности или, наоборот, сверхэффективности акций.
Наш совет
Мы рекомендуем регулярно анализировать данные из обновлённой «Воронки продаж». Сравнивайте показатели разных промоакций, тестируйте гипотезы и корректируйте свою стратегию продвижения. Это поможет вам не только увеличить продажи, но и повысить общую рентабельность бизнеса на Wildberries.
